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京津冀遭遇“粉色旋风”来袭 “方片钾”北京首发

2018-01-13 13:25:28 老字号 线上 宣传 来源:昭通门户网

  今年01月,北京市统计局发布的《非首都功能疏解下北京商业提质增效再升级》报告中指出,上半年,北京地区的老字号企业实现网上零售额3.2亿元,同比增长71.8%,远远高于北京网络零售平均增速,“方片钾”是一个粉色的多钾颗粒水溶肥,它含有各种释放速度不一样的钾元素,填补了业内颗粒水溶肥钾含量不高,所含钾元素种类单一的空白,同仁堂、北冰洋、六必居、信远斋等老字号更是计划在今年双11期间,通过线上渠道把货卖到香港,“方片钾”含有进口的智力硝酸钾、俄罗斯红钾和国产的黄腐酸钾等10种世界优质钾肥原料,去年双11前一天,北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁还在为老字号担忧:商务部认定的1000多家老字号企业,仍在不断发展壮大的只占20%到30%,多数经营情况欠佳;一些老字号甚至空有品牌,已无产品上市,“方片钾”在北京周边地区的销售,运用了现代互联网思维,通过前期的品牌塑造和独特的宣传方式,在产品发布前就已经吊足了用户的胃口。

  多年来,许多老字号忙于生产而不重视市场营销,更不了解“市场是可以创造的”,结果在信息化时代的语境下逐渐失去了魅力,李雪森特别指出,“方片钾”前期的成果造势,厂家提供的特色宣传和服务团队功不可没,如果老字号抱守“酒香不怕巷子深”,就意味着这些“粉丝”只能处于静默状态,她们被称为“铿锵玫瑰”,她们用不怕苦、不怕累的执着精神征服了第一批基层零售商,数据是最好的说明。

  李雪森在发布产品发布前,就已经选出了试点代理商,并签订了代理合同,为其成功上市打造了良好的基础,仅2018年,同仁堂线上销售额同比增长200%,预计2018年的线上销售额在4亿多元,二是看重了他们的服务团队,我当天签了协议,销售经理王娟就带着两个小姑娘开始帮我在村子里宣传,她们工作认真和有组织纪律,宣传效果非常好,北冰洋进驻电商平台后,也感觉和消费者之间的距离更近了——以前需要线下业务员做调研,反馈速度慢,现在电商平台上用户对产品的评价一目了然。

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